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Soluções de Software de Segurança para Parceiros

Junte-se ao Partner Program for resellers da Trend Micro e descubra como podemos ajudá-lo a ampliar seus negócios.


Destaques do Programa

O Partner Program for resellers da Trend Micro fornece tudo que você precisa para se adaptar rapidamente, fechar novos negócios e garantir seu sucesso, inclusive:

Benefícios de Marketing & Vendas

  • Especializações*
  • Recursos de Vendas Dedicados
  • Ferramentas e Materiais de Vendas Online
  • Leads de Vendas
  • Linha de Atendimento Hotline
  • Software de Demonstração e Uso Próprio (NFR)
  • Acesso a Informações Competitivas
  • Campanhas de Marketing On-Demand*
  • Apoio a Eventos dos Parceiros

Benefícios Financeiros

  • Descontos de Registros de Oportunidade
  • Proteção de Negócios*
  • Descontos Iniciais e de Renovações
  • Programas de Incentivo
  • Elegibilidade no Fundo de Desenvolvimento de Marketing

Benefícios Técnicos

  • Portal de Suporte & Base de Conhecimento
  • Treinamento & Certificação
  • Suporte SMB Dedicado
  • Suporte Nível 1 e Nível 2

Registro de Oportunidades

O Registro de Oportunidades recompensa os parceiros da Trend Micro por seus serviços de valor agregado quando identificam novas oportunidades e vendem soluções Trend Micro para clientes novos ou existentes. Parceiros qualificados podem ganhar descontos adicionais cada vez que um cliente registrado e aprovado compra um software ou um serviço Trend Micro, como resultado dos esforços de venda de valor agregado do parceiro.


Proteção de Negócios*

Nós reconhecemos que você pode trabalhar muito para vender uma solução e o cliente decidir comprar de um revendedor diferente. A proteção de oportunidades recompensa os parceiros que identificaram, registraram e dedicaram esforços de venda de valor agregado nos casos em que o cliente preferiu ser atendido por outro parceiro. A Trend Micro avalia o envolvimento do parceiro solicitante, inclusive os esforços de venda de valor agregado, para determinar a recompensa associada.


Especializações*

Especializações são uma parte integrante do Partner Program for Resellers da Trend Micro e reconhece sua especialidade e conhecimento nos principais segmentos de mercado e áreas fundamentais da solução. A especialização, conquistada ao cumprir com requisitos de treinamento e certificação, permite que você:

  • Alinhe melhor seu conhecimento com as necessidades do cliente
  • Diferencie sua empresa
  • Acelere e maximize receitas e lucratividade
  • Ganhe acesso a incentivos adicionais de vendas, de marketing e financeiros

Capacitação

O Programa de Capacitação da Trend Micro o prepara, com conhecimento e confiança necessários, para ser bem-sucedido. Os parceiros podem ter acesso a uma grande variedade de treinamento de autoavaliação online, aprender sobre nossos produtos e soluções e ficar atualizado. São oferecidos cursos de treinamento de vendas e treinamento de vendas técnicas. Além disso, a Trend Micro oferece outros certificados detalhados e rigorosos que possibilitam que os parceiros demonstrem sua competência e conhecimento seguindo um de dois caminhos:

Trend Micro Certified Professional, para consultores que trabalham com soluções de produtos Trend Micro em ambientes empresariais e; Trend Micro Certified Expert, para consultores com experiência extensiva em projetar e integrar soluções em ambientes empresariais. Os requisitos para a certificação consistem de uma combinação de treinamento em sala de aula, experiência de campo e exames de avaliação.


Software Para Uso Próprio (NFR)

Softwares complementares Para Uso Próprio (NFR) são fornecidos para os parceiros para uso em ambientes internos e de laboratórios de testes e estão disponíveis no Partner Portal.


Campanhas de Marketing On-Demand*

A Trend Micro está empenhada em facilitar a realização de negócios conosco. O que é mais fácil do que gerar leads usando campanhas prontas? O Marketing On-Demand oferece a você campanhas de marketing prontas para ajudá-lo a criar mais oportunidades de venda. Com essa nova ferramenta, você poderá disparar campanhas feitas de acordo com suas necessidades, de forma acessível, para gerar mais leads. Simplesmente personalize e aprove a campanha e pronto. Mais informações e preços estão disponíveis no Partner Portal.


Acesso a Especialistas

Tenha acesso aos conhecimentos especializados de forma rápida e conveniente, inclusive a uma equipe de suporte a vendas dedicada, assistência de marketing, recursos técnicos e de produtos. Seja por telefone, email, online ou chat, estamos aqui para ajudar, com respostas, insights e orientações que você precisa para garantir seu sucesso.

Consulte para saber a disponibilidade na sua região.


O Partner Program for Resellers da Trend Micro reconhece as capacidades exclusivas de cada parceiro e inclui benefícios e requisitos consistentes com seu compromisso de vender e apoiar as soluções da Trend Micro.


Programa e benefícios personalizados para nossos parceiros de melhor desempenho

Nossos Parceiros Platinum alcançam os maiores benefícios financeiros, técnicos, de venda e marketing entre todos os níveis de parceiros. Eles devem atender o conjunto mais elevado de requisitos, inclusive um número significativo de receita anual mínima. A parceria Platinum é apenas por convite.


Mais compromissos de receita, descontos e benefícios

Para parceiros que estão comprometidos em trabalhar com a Trend Micro e a entregar uma significante receita para a Trend Micro, o nível de parceria Gold oferece benefícios para atender suas necessidades. Os parceiros Gold também desfrutam de maiores margens e descontos do que os parceiros Silver. Claro, eles devem se comprometer a obter uma receita anual mais significativa. Também é exigido que a Trend Micro seja a principal parceira de segurança. Os parceiros Gold têm o benefício de trabalhar direto com gerentes de canal da Trend Micro para desenvolver planos conjuntos de negócios e dedicamos recursos adicionais para ajudá-los a terem sucesso.


Compromissos de receita anual e melhores benefícios

Os parceiros Silver devem atender a um compromisso de receita anual mínima. Os benefícios nesse nível incluem os disponíveis para parceiros Bronze, além de melhores descontos, acesso ao software de avaliação e prioridade de acesso ao suporte de Nível 2. Ser um parceiro Silver abre novas portas para você, sua equipe e sua empresa.


Simples inscrição: Comece a ganhar descontos e a receber benefícios

Os parceiros Bronze devem completar e enviar um formulário de inscrição online para começar a receber os benefícios do programa. Além disso, certificação e treinamentos habilitam os parceiros Bronze a atingir o status de especialização e ter acesso a incentivos de vendas adicionais.


1. ORIENTADA PARA O CANAL

Desde o primeiro dia, a Trend Micro esteve 100% comprometida com o sucesso de seus parceiros de canal. Como todas as vendas Trend Micro para empresas são feitas através de parceiros de canal, geramos um grande volume de transações, novas e renovações, todos os anos. Nosso time de vendas global e gerentes de contas de canais trabalham intimamente com os revendedores e os ajudam a criar novos negócios, identificando e qualificando as oportunidades de venda que nossos parceiros atendem.


2. EXPANDINDO OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

A Trend Micro entrega as principais soluções de segurança do mercado, que compreendem três oportunidades importantes de expansão de negócios para os revendedores.

Proteção Completa para o Usuário: A consumerização está gerando uma grande mudança no foco da segurança: dos dispositivos para os usuários. Conforme os usuários utilizam soluções móveis e em nuvem para colaborar, as empresas precisarão de uma maior visibilidade e controle sobre suas atividades. Foi previsto que este mercado global de $8 bilhões de dólares crescerá 6,6% em 2014¹. A Trend Micro protege todas as atividades dos usuários, em qualquer aplicativo, dispositivo e lugar.

A Trend Micro é a número 1 em proteção geral,desempenho e usabilidade.
AV-Test.org, Abril de 2014

“A Trend Micro é a número 1 em Segurança Global de Conteúdo para Pequenas Empresas por 3 anos consecutivos”
Canalys – 2013 Small Business Segment Content Security
Market Trends, Março de 2014

Segurança de Data Center e Nuvem: Em um esforço para reduzir despesas, aumentar a agilidade dos negócios e responder melhor às mudanças das necessidades corporativas, muitas organizações estão usando ou planejamento usar a nuvem. Foi projetado que 90% das grandes empresas e agências governamentais usarão a nuvem até 2015² e 71% das cargas de trabalho serão virtualizadas até 2016³. A Trend Micro oferece uma proteção dinâmica e adaptável para os ambientes de data center e nuvem.

A Trend Micro é líder no mercado de segurança para servidores de endpoints corporativos, com 31% de participação global IDC, Worldwide Endpoint Security 2013-1017 Forecast and 2012 Vendor Shares, Agosto de 2013

“Trend Micro, com seus produtos Deep Security e SecureCloud, estabelece o benchmark para a concorrência.”
Experton Group, Cloud Vendor Benchmark, Maio de 2013

Defesa Personalizada: Os analistas e especialistas de segurança cada vez mais recomendam que as grande empresas revejam suas exigências de segurança, adotando tecnologias especializadas de detecção de ameaças e um processo proativo de gestão de ameaças em tempo real. Segundo 63% dos profissionais de segurança, é apenas uma questão de tempo para uma empresa ser um alvo4. A Trend Micro combina softwares de segurança cibernética, inteligência global de ameaças, com ferramentas e serviços especializados para fornecer às empresas uma visão única das ameaças.

Mais alta classificação em detecção de violações, com zero falsos positivos e baixo TCO.
Testes de Detecção de Violações, NSS Labs, 2014

1 – IDC Worldwide Endpoint Security 2013-2017 Forecast and 2012 Vendor Shares, agosto de 2013
2 – Estudo da Forrester, 2013
3 – Gartner, Forecast Analysis: Data Center, Maio 2012
4 – ISACA APT Awareness Study, 2013


3. OPORTUNIDADES DE RECEITA CONTÍNUA

Nossas soluções líderes de mercado utilizam a Trend Micro Smart Protection Network, fornecendo a todos os clientes de todos os portes e regiões uma proteção abrangente e uma inteligência global de ameaças proativa. Isso contribui para a alta satisfação dos clientes, que por sua vez gera novas oportunidades de receitas com renovações e vendas de soluções complementares da Trend Micro.


4. VENDAS DE SOLUÇÕES COMBINADAS

As soluções de segurança da Trend Micro são um complemento valioso a diversos serviços e soluções comercializadas pelos revendedores. Eles podem aumentar substancialmente o valor de seus negócios. Existem quatro principais oportunidades nas quais os revendedores podem se concentrar:

Virtualização e Nuvem: Como a segurança é uma das maiores preocupações do cliente, ela também é um importante e valioso complemento nas vendas de projetos de virtualização e nuvem envolvendo VMware, Amazon Web Services, Microsoft, Citrix e outros. O Trend Micro™ Deep Security foi projetado para adicionar segurança às implementações desses provedores de tecnologia. Ele facilita e protege VMs e instâncias na nuvem, permitindo que os clientes atendam seus requisitos de segurança e de conformidade, aproveitando totalmente a agilidade, economia e outros benefícios oferecidos pela virtualização e pela nuvem.

Infraestrutura Convergente/Integrada: Toda venda de um projeto de infraestrutura convergente ou integrada da Cisco, EMC, IBM, NetApp, VCE ou outros, é uma oportunidade para adicionar o Trend Micro Deep Security como mais uma camada, aumentado significativamente o tamanho da venda e o valor fornecido aos clientes. O Deep Security da Trend Micro foi validado para operar perfeitamente com várias destas soluções de infraestrutura, entregando uma funcionalidade complementar de segurança e oferecendo uma oportunidade para a venda de outras soluções de segurança da Trend Micro para esses clientes.

Soluções de Segurança Complementares: Vendas de appliances de segurança de rede, SIEM/SEM e consoles de conformidade também são uma oportunidade para anexar o Deep Security da Trend Micro e o Trend Micro™ Deep Discovery, aumentando significativamente o tamanho total da venda e o valor fornecido aos clientes. Essas soluções da Trend Micro se integram e complementam outras soluções de segurança, permitindo que os clientes identifiquem e se protejam das ameaças e ataques que não seriam detectados e teriam um possível grande impacto negativo na empresa.

Soluções Microsoft: Aumente o tamanho de cada uma de suas vendas da Microsoft e proteja melhor seus clientes com o Trend Micro Complete User Protection. O Complete User Protection foi aprovado repetidamente por empresas independentes na entrega de uma segurança mais robusta para endpoins. Ele aumenta a segurança básica das aplicações Microsoft, inclusive o SharePoint®, Exchange, Lync® e Office 365™. Isso dará a seus clientes o alívio de estar melhor protegido do cenário de ameaças em rápida evolução e você será beneficiado com a grande satisfação do cliente e sua retenção. Tudo isso enquanto aumenta o seu tamanho médio de negócios.


5. PROGRAMA DE PARCEIROS ABRANGENTE

O Partner Program for Resellers da Trend Micro oferece um conjunto abrangente de benefícios financeiros – inclusive descontos iniciais competitivos, descontos de registros de oportunidades, proteção de negócios, bônus de especialização, programas de incentivos e fundos de desenvolvimento de marketing, garantindo que seus lucros crescerão rapidamente. Junto com diversos benefícios de vendas, marketing e técnicos, o Partner Program for Resellers da Trend Micro garante que você será adequadamente capacitado, motivado e bem recompensado por vender as nossas soluções.


Benefícios

Reseller Program
Bronze
Silver
Gold
Platinum
Benefícios Gerais
Kit de Boas-vindas
Atualização Anual do Kit
Acesso ao Partner Portal
Newsletters
Uso do Logo da Trend Micro
Pesquisas de Satisfação do Parceiro
Localizador do Parceiro – Site da Trend Micro
Requer Especialização
Benefícios de Vendas & Marketing
Especializações
Recursos de Vendas Dedicados
Ferramentas e Materiais de Vendas Online
Eventos Online, Webinars
Leads de Vendas
Requer Especialização
Campanhas e Promoções
Hotline do Parceiro
Software de Demonstração e NFR
Listas de Preço MSRP
Elegibilidade ao Programa MSP
Acesso a Informações Competitivas
Campanhas de Marketing On-Demand*
Com base em honorários
Software Pré-Lançamento (Necessário NDA)
Apresentação de Referência ao Cliente
Atividades Trimestrais de Marketing
Conexão Executiva
Apoio a Eventos do Parceiro
Acesso ao Conselho Consultivo
Por convite
Por convite
Reuniões Globais de Parceiros
Por convite
Benefícios Financeiros
Desconto de Registro de Oportunidades
Requer Especialização
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Descontos Iniciais
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Descontos de Renovações
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Acordos de Preços Especiais Disponível
Software para Uso Interno
Descontos em Suporte e Treinamento
Programas de Incentivo
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Personalizado
Elegibilidade ao Fundo de Desenvolvimento de Marketing
Proteção de Negócios*
Rebates
Benefícios Técnicos
Bronze
Silver
Gold
Platinum
Portal de Suporte e Base de Conhecimento
Newsletter Técnica
Certificação e Treinamento
Suporte SMB Dedicado
Acesso ao Suporte Nível 1
Software de Avaliação do Cliente
Software e Participação Beta
Prioridade de Acesso ao Suporte Nível 2
Gestão Online de Caso do Parceiro
Treinamento Técnico Personalizado

 

A Trend Micro, a seu exclusivo critério, se reserva o direito de modificar e/ou mudar os benefícios e requisitos associados a cada nível e categoria de especialização do parceiro sem aviso prévio.


Requisitos

Reseller Program
Bronze
Silver
Gold
Platinum
Requisitos
Tecnologia é o Principal Negócio
Possui Relacionamento com Distribuidor
Inscrição e Aceitação
Acordo
Prática ou Experiência em Segurança
Compromisso de Receita Anual
●●
Trend Micro é o Principal Fabricante
Plano de Negócios Trimestral e Anual

 

A Trend Micro, a seu exclusivo critério, se reserva o direito de modificar e/ou mudar os benefícios e requisitos associados a cada nível e categoria de especialização do parceiro sem aviso prévio.


Provedores de Serviço (xSP)

Se você é um revendedor que tem um modelo de negócios de provedor de serviço, a Trend Micro oferece um programa que contribuirá com seu crescimento e lucratividade, por meio de:

  • Cobrança mensal conforme o uso (pay-as-you-go)
  • Um portal exclusivo de auto-provisionamento de licença
  • Console exclusivo de gerenciamento na web
  • Soluções de segurança em nuvem que eliminam instalações e trabalhos de configuração dispendiosos, além de soluções implementadas localmente.

O programa para Provedores de Serviço da Trend Micro é adequado para organizações que atendem o mercado de pequenas, médias e grandes empresas. Saiba mais sobre a parceria com a Trend Micro em http://www.trendmicro.com.br/br/provedores-de-servicos.


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